城市领导必须学会讲自己城市的主题文化故事

中国国际城市主题文化设计院

现在城市领导都自己出来招商，都直接找像万达、绿地这些主题文化城、主题文化旅游景区建设的造城商；都直接找伟光汇通、同元集团这些主题文化古镇造城商；都直接找华夏幸福基业这些主题文化产业园区造城商；都直接找红星美凯龙主题文化旗舰项目造城商。但有多数都是无终而归。为什么无终而归呢？就是因为城市领导不会像这些造城商讲自己城市的主题文化故事。招商引资就像搞对象一样，你有哪些让人爱的东西，哪些让人爱的资本，哪些让人爱的故事，也就是自己城市的主题文化故事得跟造城商讲出来，感动造城商，打动造城商，吸引造城商，这样造城商就会心里被感动，心里被你的故事所吸引，最后决定到你的城市去投资。而有些城市领导见了造城商就说，我们那里环境怎么好，土地怎么便宜，政策怎么优惠，我们还给你什么特俗政策，其不知一些来的领导都是这么讲的，所以让造城商都听腻了。因此，这些造城商是不会答应投资的。网上传说这样一个故事，说有一个省里的副省长到万达谈投资，万达领导觉得他讲的故事不生动，又缺乏主题，更看不到这个地区城市主题文化投资的前景，而万达是投资主题文化城、主题文化旅游景区，因为这位副省长没有讲出万达所需求的投资故事，所以拒绝了到这个省份投资。所以到万达谈投资，你就得谈符合万达投资的概念，并把自己的城市主题文化能给万达带来巨大的市场效益，经济效益，社会效益都谈出来，说清楚了，这样才能让万达有兴趣。如果你还能谈出到你的城市投资产生意想不到的效果，或则能谈出超出万达还要好的投资理念，让万达感到震撼和惊奇，万达能不去投资吗？

现在万达、绿地造城商；伟光汇通、同元集团造城商；华夏幸福基业造城商；红星美凯龙造城商，都从城市主题文化的不同角度，不同战略，不同投资主题对一个城市进行主题文化式的投资。那么一个城市领导就得在招商引资前，根据自己的城市主题文化去研究，去谋划，去规划出一个能适应这些主题文化造城商所喜欢的方案乃至战略规划，这样才能获得这些主题文化造城商的认可和接受。否则拿过去那种政府大路通的招商理念去招商引资，这些主题文化造城商是不会同意投资的。因为时代不同了，造城商的追求不同了，造城商追求的是市场利益最大化，经济效益最大化，社会效益最大化。你让万达去盖房子，万达会说你不是让我往鬼城里掉吗？我万达是不盖一般房子的，我盖的是有主题文化的房子和项目。

所以，城市领导在招商引资上要学会讲故事，讲城市主题文化的故事，这些主题文化故事让造城商听了激动，听了兴奋，听了震撼和惊奇，那么造城商有什么不去投资的理由呢？所以，政府要学会讲城市主题文化故事对于招商引资非常重要。

美国有个机构专门策划主题文化故事的，但它不仅仅是策划个主题文化故事，而每个主题文化故事都是一个大的投资项目，它策划一个卖一个，因为这些主题文化故事都堪称迪士尼的故事和投资项目。这些策划的主题文化故事有热带雨林、荒芜西部、古典文明、乡愁、阿拉伯狂想、都市情调等主题文化故事，都被美国大投资商买去建大主题文化公园了。所以万达、绿地未来是投资主题文化城、主题文化旅游景区的；伟光汇通、同元集团是投资主题文化古镇的；华夏幸福伟业是投资主题文化产业园区的。所以，城市领导要吸引这些造城商前来投资，就得根据这些造城商的思想讲透自己的城市主题文化故事和这些造城商的思想不谋而合，这些造城商就会前去投资的。